如何将三四线市场的渠道做优、做强是涂料企业必需思索的成绩。那麼企业该如何做呢?

　　一、培育渠道培育市场

　　首先，三、四级市场本身的市场容量很无限，不适宜多家涂料经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，或许在添加经销商的最后，市场的走量确 实可以有一点添加，但是在上升到了一个较高的数值之后，或许销量的曲线会走平线或许往向下的趋向走，这就违犯了增设经销商的初衷了，而且最爲可怕的恶意竞 争就有能够呈蔓延之势不可控制了。这也与涂料企业“培育市场”的观念背道而驰。

　　二、渠道树立步步爲营

　　在拓展三、四级市场的成绩上，涂料企业也是本着步步爲营的战略，按照已有的渠道管理模 式中止着。这样的劣势在于大品牌企业制定了非常片面、微观的战略，可以坚持一、二级市场与三、四级市场渠道战略的衔接性，更显大企业的大战略。不过，关于 三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，关于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也 罢，从市场的认知度下去说，它们基本同在一个起跑线上。

　　三、根据市场特性深化开掘

　　面对一、二级城市的猛烈竞争以及涂料产品市场的日益饱和，深化广大的三、四级市场确实是一条未来展开的异曲同工，但是，比起一、二级市场的猛烈竞争， 三、四级市场的投入与产出比无疑需求仔细考量。何况，国际各区域市场的展开不平衡性非常突出，消费习气、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了厂商 投入的风险：只是复杂拷贝在一、二级场的成功阅历，必定会招致战略的无的放矢。涂料企业要针对各区域市场的特性制定差异化的产品和营销战略同时也需求投入更多的肉体和资源，更要勇于承担足够的“学费”，最终定能在各区域市场遍地开花、建功立业。

　　四、培育中心代理商

　　采用从总代理到中心代理的渠道分销体系，并严峻设定各级代理商的数量，中心代理商的数量也要严峻限定。经过数量控制，着重培育中心渠道同伴的分销才干和处置方案才干，并完成代理商利润最大化。

　　就目前来说，涂料的销售渠道方式仍然以代理爲主，代理商对涂料企业的出路展开起着生死攸关的作用，大部分涂料产品次要还是经过经销商渠道来消化，由厂商 间接发货到零售终端的只占很小一部分。面对行业情势日趋严峻的大环境，各涂料企业因此都加紧举措“紧贴”经销商，只需这样才干在猛烈的竞争中立于不败之 地。

　　涂料企业竞争对策分析

　　政府对楼市调控的力度不减，原材料及人力本钱一路攀升，涂料企业爲了获取市场份额中止产品包装晋级，推行方案及营销伎俩推陈出新，可见涂料行业的猛烈竞争仍在忙碌上演。

　　一切事物的展开都遵照着自身的内在规律，当展开到一定阶段后，必定要回到本来的轨道上去。但这不是独自的循环，而是在变局与展开中的回归，涂料企业也应 当如此。涂料行业竞争愈演愈烈，同质化竞争已趋白热化，当下，涂料企业要思索的是，如何让你的产品成爲消费者的不二之选。

　　由行业猛烈竞争引发的涂料企业和平销烟不时，涂料企业爲了获取更大的市场利润，经常聚焦于营销这一环节，以致不惜以概念营销来拉动销售。“低碳环保”、“绿色环保”成爲市场上涂料产品清一色的销售广告，但是，“环保”产品面前有无质量保证，概念营销的面前有无技术支撑，这一切，不只关系到消费者权益，更关系到涂料企业的长远展开及涂料行业的安康展开。

　　一方面，市场经济具 有调理作用，涂料行业中止一番结构调整后，必将不顺应市场发一个企业的展开，该当是树立在优质产品与效力之上的提升和提高。以概念营销来拉动销售业绩，无 异于围湖造田的短视行爲，初期的概念营销或许能爲企业带来利润的提升，但从长远角度看，概念营销必将爲市场淘汰。一方面，消费者心中必有一把秤，这把秤既 是权衡产品能否契合消费需求的标准，亦是权衡企业的一把标尺。将概念营销作爲生活筹码的涂料企业，正站在悬崖边追逐利润，殊不知已濒临死亡临界点。从企业 的长远展开来看，紧握这终身存筹码无疑是杀鸡取卵。

　　回归产品中心竞争力

　　纵观涂料行业的展开，由于行业准入门槛低的特性，涂料企业范围与实力良莠不齐，行业洗牌的格式不可避免，于是竞争力弱的涂料企业淘汰出局，有竞争劣势的 企业独占鳌头，最终的后果是金字塔结构愈加突出。关于处于金字塔底层的企业来说，增强企业劣势，获得生活筹码显得十分迫切。

　　部分涂料企业将炒作视爲提升品牌附加值的无效途径。在某种程度上说，在一个绝对封锁的市场环境中，这种方式非常有利，特别是价钱上的炒作，是涂料企业常 用的营销方法。但是，这也招致了涂料行业大打价钱战，最终使得产品同质化。当市场逐渐走向成熟，回归感性的时分，依托炒作的企业只需两种后果：要麼转型， 要麼走向死亡。

　　当市场置办力以刚性需求爲主导时，产品无疑是吸收消费者选择一个品牌或选择一个企业的重要要素，回归产品，它的影响力将更深远。随着愈演愈烈的涂料产品实质竞赛，虚有其表的概念口号最终也只能加入营销舞台。因此，涂料企业的生活筹码该当是回归于产品的中心竞争力。

　　关注消费群的消费需求

　　涂料企业如何回归到产品的中心竞争力?不防将视野转移到消费者身上。近来，由装修引发的甲醛超标旧事事情多次震动消费者的神经，消费者对装修材料绿色环保功能的注重提高到史无前例的高度。由此失掉的启示是，关注消费群的消费需求，是提升产品中心竞争力的重要依据。

　　不同的消费群有不同的消费需求，涂料企业要关注消费需求，须对市场中止细分。不同地域、年龄、支出的消费群需求不同，以致城市与乡村，一线城市与二三线 城市，北方与南方地理气候不同而致的消费需求也有所差异，这些该当成爲涂料企业关注的重点。涂料企业根据不同消费群的消费需求细分市场，在此基础上加大技 术研发，完成产品与功用的圆满别离，才是添加涂料企业产品中心竞争力的王道。

　　部分涂料企业中止营销的时分经常遗忘营销的本质无非就是需求，支撑需求最根本的就是产品。很多涂料企业经常在营销上矫枉过正，其宣传推行中的概念、噱 头，最终抵不过产品能否满足消费者需求这一标尺。只需当涂料企业的品牌行爲紧紧抓住消费需求不抓紧，只需当华美的品牌传达、营销谋划、公关推行等环节勾结 在品牌及产品自身价值的旗帜下，涂料企业才有能够在严酷的。

　　我国正朝新型城镇化展开方向稳步迈进,基础树立不可或缺。全国每年新开工树立52亿平方米修建,每年消耗水泥20亿吨、钢材6亿吨。伴随着修建总量和居住温馨度的不时提升,修建能耗呈急剧上升趋向,给国际环境带来了无法承受的压力,建材行业在面临机遇的同时也迎来庞大应战。因此,业内绿色建材呼声渐高,经过展开绿色建材带动产业转型晋级,已成爲各界达成的共识。

　　“绿色修建”吹来政策利好西风

　　作爲原材料消费的传统行业,建材行业在贡献高产值的同时,也贡献出高能耗、高排放额度。中国经济网记者了解到,我国修建能耗占全社会能耗30%左右,加上修建材料的消费能耗13%,修建总能耗逾越全社会总能耗40%;并且,由于粉尘、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行业也是国度废气排放重点调控行业。

　　建材行业从传统能耗型工业向绿色工业转型晋级势在必行。政府首先牵头发力行业规划、制定政策规划。2013年1月1日,国务院办公厅转发由发改委和住建 部结合推出的《绿色修建举动方案》,推进了绿色建材标准体系树立;12月16日,住建部发布《关于保证性住房实施绿色修建举动的告诉》,恳求具有条件的保 障性住房,应率先实施绿色修建举动,运用一定比例的绿色建材;12月18日住建部结合工信部发布了《关于展开绿色农房树立的告诉》,提出推进乡村展开绿色 农房,推进绿色建材下乡。

　　多部委共同推进的“绿色修建”,引进荣誉机制,经过对修建中止绿色评级,来促进修建行业对绿色建材的运用需求。另外,《绿色修建举动方案》中提出“十二 五”时期完成新建绿色修建10亿平方米;同时改造既有修建近6亿平方米。保证房“绿色”达标与既有修建节能改造体量大,据估测可带动绿色建材约2万亿元的 市场需求,给绿色建材展开带来庞大契机。

　　这一场政府主导推进的下行下效,理论上爲绿色建材展开吹来政策利好西风。

　　住宅产业化势头劲行业宜联动下游

　　“绿色修建”爲绿色建材市场扩容不小,但仅靠行政命令也难激起绿色建材产业内在活力,促使产业全链条走上良性循环。

　　住房和城乡树立部政策研讨中心前副主任王珏林以爲,依赖于房地产业展开的建材行业,其机遇来自利好的大环境。

　　以后房地产行业“住宅产业化”的展开趋向越来越分明,在一定程度上对建材提出了低碳、节能、无净化的恳求。“住宅产业化”即是像造汽车一样盖房子,部分 或全部构件在工厂消费终了,在施工现场只需组装。这样可以最大程度增加施工现场的能耗、净化、乐音等,使建材、修建抵达“绿色”标准。

　　国华置业无限公司副总裁巩向民表示,房地产企业情愿添加本钱运用绿色建材,这样既可以爲业主打造高质量居住环境,又能提高建材商积极性,完成房地产企业和建材企业双赢。

　　另外,在住宅产业化背景之下,房地产商除了对建材产品本身的环保功能有恳求以外,在设计、施工环节也力图绿色低碳效果。修建设计、施工范围人士以爲,未来工艺复杂、施工便当的建材产品,将会越来越受施工单位欢迎,因其俭省资源、无净化少净化,又可以省力省工时、加重休息担负。

　　在房地产业逐步向绿色低碳方面转型的大环境下,房地产商对绿色建材的需求与运用,能带动绿色建材市场的热度,促进建材企业展开。未来建材企业与房地产企业中止项目协作和产品开发趋向渐明。

　　产能过剩严重企业如何包围?

　　我国建材企业大部分是中小型民营企业,市场竞争猛烈,没有构成范围化,也没有产品出口劣势,鲜有在国际上崭露头角的。加之近年来建材行业产能过剩严重,建材企业应如何从主客观条件两不利的环境中包围?

　　业内报告显现,我国建材企业出现再创新才干缺乏,科研才干较弱的态势。但是,建材企业要完成绿色转型,创新技术和科技含量才是的中心竞争力。

　　国华置业无限公司副总裁巩向民此前在首届中国绿色建材产业协作论坛上建议,企业竞争不应只看到价钱劣势而不愿中止技术打破。虽然研发费用能够较高,但企业经过技术打破来提高科技创新才干、控制建材质量、完成绿色转型,才干使自身契合市场需求。

　　建峰设计院执行院长袁野举例:“如今有一种技术用稻糠做挂墙板,既是原生态,效果又好,和一些复合型材料相比本钱低、价钱低,净化系数也低。”他建议,建材企业可以经过和设计院沟通,共同研发新产品,提高产品创新、科研才干。

　　另外,随着绿色建材呼声渐高,建材行业联动地方政府打造了不少产业园区。江苏宿迁、河南汝阳、安徽马鞍山、天津静海等地域都积极推进绿色建材产业园区树立,试图经过集聚效应来推行绿色建材。

　　对此,业内人士建议,产业园区投资需慎重,需避免同质化,打造各自有辨识度的品牌,创造中心价值。中装设计院院长熊兆宽以爲,真正高质量的建材产业园区应该能集产学研一体,打通产业链条,可以中止科技创新研发,承揽国度课题。